TikTokをただの動画アプリだと思っていませんか?実は今、TikTok内で商品を販売できる「TikTok Shop」が大きな注目を集めています。しかし、興味はあっても「どうやって始めるの?」「出店条件は厳しいの?」と感じて、なかなか一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。
特に、TikTok Shopの使い方や登録手順、ショーケースやライブコマースの活用方法など、初めての人には分かりにくい点が多く、不安に感じるのも無理はありません。そんなあなたのために、この記事では仕組みから実践までをわかりやすく丁寧に解説していきます。
読み終わるころには、出店条件や手数料、API連携のポイントまで理解でき、あなたも今日からTikTok Shopを使いこなせるようになります。
この記事でわかること:
ぜひ最後までご覧ください。
目次
TikTok Shopとは、TikTok内で商品を直接販売・購入できる機能です。これまでは外部リンクを経由してECサイトへ誘導する形が主流でしたが、TikTok Shopでは動画やライブ配信を見ながら、その場で購入が完結します。
出品者はTikTokに販売者アカウントとして登録し、商品を登録することで、動画やプロフィール、ショーケースに商品を表示できます。ユーザーはそこから直接商品ページにアクセスして購入できるため、スムーズな購買体験が実現します。
TikTok Shopを始めるには、まず販売者としての登録が必要です。登録の流れは以下の通りです。
登録から販売までの流れがシンプルなので、初心者でも始めやすいのが魅力です。
参考:Seller Centerを使用したTikTok Shopの設定 | TikTok for Business
出店できるのは、18歳以上の個人、または法人事業者です。必要な条件は以下の通りです。
また、商品カテゴリによっては追加審査が必要な場合があります。ジャンルによっては規約が厳しいものもあるため、事前に確認しておくと安心です。
参考:https://note.com/commerce_drive/n/n8931f7393fa4
TikTok Shopでは、商品が売れるたびに販売手数料が発生します。日本市場では2025年6月時点で以下のような手数料体系です。
たとえば、1,000円の商品が月に100個売れた場合、手数料はおよそ5,000円前後。売上は95,000円程度になります。これに配送料などが加わるため、利益率の計算は事前にしておきましょう。
ショーケースとは、TikTokプロフィール画面に表示できる商品一覧のことです。商品の画像・価格・タイトルが並び、ユーザーが興味を持ちやすくなります。
活用のコツは以下です。
これによりプロフィール経由の売上が伸びる可能性が高まります。
参考:https://www.s-bokan.com/blog/post-41544/
ライブコマースとは、ライブ配信をしながらリアルタイムで商品を紹介し、その場で購入を促す販売手法です。TikTokのライブ機能とShopを連携することで、視聴者がその場で商品を購入できます。
ライブコマースの成功ポイント:
ライブに慣れていない方は、配信前に台本を用意したり、人気配信者のライブを参考にすると良いでしょう。
参考:https://d2c.mynavi.jp/column/tiktokshop/introductionguide/
TikTok ShopにはAPI機能があり、外部ツールやECプラットフォームと連携することで運営を効率化できます。たとえば、ShopifyやBASEなどのサービスと連携すると、以下のようなことが可能です。
APIの導入にはある程度の知識が必要ですが、BASE公式アプリなどを活用すれば簡単に連携できるケースもあります。
参考:https://zenn.dev/taku_sid/articles/20250509_tiktok_shop
TikTok Shopは、動画やライブを活用しながら商品を販売できる次世代のECプラットフォームです。使い方を理解し、出店条件や手数料の仕組みを押さえることで、初心者でも無理なくスタートできます。
ライブコマースやショーケース、API連携などの機能も活用することで、より効率よく売上を伸ばすことが可能です。
今後もTikTok Shopは進化していくと見られており、早めに活用を始めることで先行者メリットも得られるでしょう。
ぜひ本記事を参考に、第一歩を踏み出してみてください。
この記事を書くのに使用したChatGPTとの実際のやり取り
https://chatgpt.com/share/685f750a-c7c0-8006-8e32-02d0973a36b5